Szanowni Państwo

Macie Państwo dwie drogi do wyboru:

1. Pracować bez pośrednika, w przysłowiowym "pocie czoła" i umieszczać własnoręcznie swoją ofertę na każdym wyszukanym portalu lub stronie Internetowej, nie zawsze bezpłatnie. Osobiście odbierać od  potencjalnych klientów telefony ze szczegółowymi pytaniami o każdej porze dnia i nocy. Znajdować czas w godzinach pracy, albo podczas pracy i oprowadzać chętnych, czasami tylko do oglądania, po swojej nieruchomości. Przekonywać ich, że okazane dokumenty są autentyczne i macie prawo do dysponowania tą nieruchomością. Towarzyszą Wam wtedy wielkie emocje, a bardzo często nerwy i stres. Brakuje czasu na wszystko.
   
2. Albo zlecicie wszystkie te czynności do wykonania dobremu pośrednikowi, który zrobi ta za Was. Podpiszcie umowę pośrednictwa, a Wy do momentu sprzedania nieruchomości oszczędzacie bardzo dużo własnego czasu, macie zagwarantowane bezpieczeństwo transakcji i oczywiście komfort podczas całego procesu sprzedaży. Dobry pośrednik profesjonalnie opisze nieruchomość i jej otoczenie. Zrobi atrakcyjne zdjęcia. Waszą nieruchomość umieści na kilkudziesięciu stronach i portalach Internetowych. Wyszuka dla Was kupujących. Przedstawi im Waszą ofertę, zorganizuje oględziny nieruchomości, przygotuje i poprowadzi całą dokumentację. Jednym słowem intensywnie zadba o szeroką i skuteczna jej reklamę.

Co Wy zyskacie mając swojego pośrednika? Cały swój dotychczasowy wolny czas macie dla siebie, dla rodziny, na odpoczynek, relaks i wiele innych czynności. Możecie spokojnie prowadzić swój biznes i zarabiać, bez stresujących myśli, co dalej z nieruchomością. 

NASZA SUGESTIA

Każdy klient podpisujący umowę o świadczenie usługi pośrednictwa oczekuje, że pośrednik będzie dla niego pracował i pomoże mu sprzedać jego nieruchomość. Żeby było skuteczniej no i szybciej, podpisuje wiele umów pośrednictwa. Nic bardziej mylnego, najczęściej wiele umów nie ma tak dużego wpływu na efekt końcowy, jakiego oczekujecie. 

Dlaczego tak się dzieje?

Oczywistym jest, że przy wielu podpisanych umowach, wynagrodzenie otrzyma tylko jeden pośrednik. Dlatego należy spodziewać się, że w takiej sytuacji wiekszość pośredników wykona tylko podstawowe czynności. Umieści opis i zdjęcia na swojej stronie Internetowej, no może dokona exportów na portale, skoro ma już podpisane i opłacone w ramach umowy limity exportów. Na tym niestety koniec. Teraz pozostaje czekać, aż kupiec sam upatrzy sobie nieruchomość i zadzwoni do pośrednika. Wtedy dopiero rozpoczyna się dalsza praca.

Dlaczego godzicie sie na takie traktowanie i sami podobnie traktujecie pośrednika? 

Każdy pośrednik chce mieć dużo ofert, bo to zwiększa szanse na lepszą oglądalność jego strony Internetowej, a potencjalni klienci mają w czym wybierać. Rozpoczyna sie wyścig za nieruchomościami. Im więcej ofert,  tym bardziej wzrasta szansa na sprzedanie nieruchomości i otrzymanie wynagrodzenia za wyświadczoną usługę. Czasy mamy trudne, a i rynek nieruchomości nie jest łatwy. W takich sytuacjach bardzo często dochodzi do wypaczeń i nienaturalnych zachowań. Często z obu stron. Jest to oznaka braku zaufania do siebie nawzajem.

Jak temu zapobiec, jak to zmienić?

Sposób jest prosty, zaufajmy sobie, ale wytyczajmy konkretne zadania i konsekwentnie je realizujmy, nie zapominając o kontrolowaniu ich stanu realizacji. Nie bądźmy bezczynni. Sukces zależy od obu stron umowy. Podpisujcie Państwo umowę tylko z jednym pośrednikiem i od niego wymagajcie. Najpierw dla Was ważnych zapisów w umowie, a później realizacji tych zapisów w praktyce. Pośrednik niech pośredniczy, bo na tym się zna, a Wy pracujcie u siebie, bo na tym się znacie,  każdy niech robi swoje. Jeżeli to nie zadziała, poszukajcie innego pośrednika. Najlepiej jednak zanim wybierzecie biuro, sprawdźcie je dokładnie.

Rodzaje umów pośrednictwa.

Umowy pośrednictwa sprzedaż nieruchomości zawsze zawieramy w formie pisemnej, pod rygorem nieważności. Bez podpisania umowy pośrednik nie może reklamować nieruchomości. Możecie zawierać jeden z dwóch możliwych rodzajów umów: umowy typu otwartego i  umowy wielokrotnego oferowania zwane potocznie  umowami na wyłączność.

Jaką umowę podpisać?

Naszym zdaniem i zdaniem wielu nie tylko krajowych specjalistów, najlepszą jest umowa wielokrotnego oferowania, popularnie nazywana umową z klauzula wyłączności. Dzięki tej umowie Wasza nieruchomość może trafić do wszystkich pośredników w kraju. Służą do tego odpowiednie narzędzia. Skraca to znacznie czas realizacji transakcji. Powodem jest również fakt, że tylko taki typ umowy pośrednictwa, jako jedyny, obowiązuje w krajach bardziej doświadczonych w branży nieruchomościowej, na przykład w USA i Kanadzie. Taka umowa jest pożądana moralnie, nie stwarza bowiem sytuacji do wzajemnego lekceważenia się, jakie stwarza umowa typu otwartego, którą można podsumować starym porzekadłem:  pośrednik udaje, że pracuje, a klient udaje, że mu płaci. Mamy wtedy udawany rynek. Wnioski wyciągnijcie Państwo sami.

Dla całkowitej jasności w sprawie, co do ilości umów, odpowiedzcie sobie na kilka pytań.

1. Kto lepiej zadba o nieruchomość, jeden znany i współpracujący pośrednik, czy wielu nieznanych i często bezimiennych, kto z nich lepiej Wam doradzi?
2. Kto poniesie koszty reklamy, jeden pośrednik mający pewność swojego wynagrodzenia, zwrotu nakładów, czy wielu, z których tylko jeden może je otrzymać?
3. Kogo łatwiej będzie zapytać o zainteresowanie nieruchomością, jednego znanego sobie pośrednika, czy wielu niepewnych swego dochodu?
4. Kto lepiej pozna Was i waszą nieruchomość?
5. Który będzie dla Was lepiej pracował?
6. Ile czasu poświęcicie na kontakt z pośrednikiem?

Pomyślcie i zadzwońcie do nas. My Wam pomożemy, tak jak pomogliśmy już wielu klientom.

Jakie dokumenty musicie Państwo koniecznie zabrać do pośrednika:

Przy umowie sprzedaży mieszkania:

1. Dowód osobisty.
2. Zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej o przydziale mieszkania lub o przekształceniu go na własnościowe spółdzielcze prawo do lokalu.
3. Jeżeli została założona, to odpis z Księgi Wieczystej, do uzyskania w Sądzie Rejonowym, nie starszy niż 3 miesiące. 
4. Zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej o nie zaleganiu w opłatach lub o wielkości powstałych zaległości. 
5. Akt notarialny, jeżeli jest i klucze, jeżeli mieszkanie jest puste.  

Przy umowie sprzedaży domu lub innego obiektu, gotowego do używania od zaraz:

1. Dowód osobisty.
2. Akt notarialny nabycia nieruchomości lub inny akt własności.
3. Odpis z Księgi Wieczystej, do uzyskania w Sądzie Rejonowym, nie starszy niż 3 miesiące.
4. Wypis i wyrys z ewidencji gruntów, do uzyskania w Starostwie Powiatowym.  
5. Klucze.  

Przy umowie sprzedaży działki:

1. Dowód osobisty.
2. Akt notarialny nabycia lub inny akt własności.
3. Odpis z Księgi Wieczystej, do uzyskania w Sądzie Rejonowym, nie starszy niż 3 miesiące.   
4. Wypis i wyrys z ewidencji gruntów, do uzyskania w Starostwie Powiatowym. 
5. Zaświadczenie o planie przestrzennym zagospodarowania gminy.